Lead Scoring

Lead Scoring
COMPROMISO PROFESIONALIDAD CALIDAD

¿Qué es el lead scoring?

El lead scoring es una técnica automatizada de marketing cuyo objetivo es calificar a los leads de una base de datos, analizando el interés que estos demostraron y manera determinar la proximidad que tienen con el cliente final (buyer). La idea de esto es anticipar el comportamiento de los nuevos visitantes, o bien, determinar si los leads ya registrados son clientes potenciales para la empresa o no.

A continuación voy a poner un ejemplo totalmente práctico de cómo utilizamos en Millennials Consulting el lead scoring con nuestros clientes. Rápidamente al ver el potencial de esta herramienta de Marketing digital. Entenderás el concepto y te pondrás manos a la obra para implementarlo en tu empresa (o eso espero). Vamos al lío

Ejemplo Real

Nosotros, actualmente tenemos varias solicitudes de empresas. De las cuales hay:

20 empresas que facturan más de 1 millón de euros anuales

60 empresas que facturan más de 500.000 euros anuales

80 empresas que facturan entre 200.000- 100.000 euros anuales

Nosotros implementamos CRM en las empresas, lo que por norma general nuestro público objetivo es una empresa que tenga varios trabajadores, por lo tanto a priori, nuestro objetivo son las empresas que facturan más de 500.000€ anuales, aunque dependiendo de la empresa siempre hay excepciones.

Sin embargo establecemos un contacto con todas las empresas. En función del interés mostrado junto con el número de empleados, junto con la facturación anual clasificamos los clientes.

El escenario es el siguiente después de hablar con las empresas.

Anterior Escenario

Facturación de empresas

Me interesa mucho

No me interesa mucho

1 millón

20

 

500.000 €

60

 

200.00 €

 

80

Nuevo Escenario

Facturación de empresas

Me interesa mucho

Me puede interesar

No me interesa mucho

1 millón

3

4

13

500.000 €

7

5

48

200.000€

2

6

72

¿Por qué ahora no me interesan muchas empresas que antes sí?

Bien, hay muchas empresas que no están preparadas para el cambio tecnológico, o han escuchado algo de que el CRM te ayuda mucho a automatizar tareas etc. Pero claro, esos potenciales clientes todavía no tienen claro que quieren implementar esos cambios en la empresa, por ahora solo quieren información.

“Déjate de rollos, esto del Lead scoring para que sirve, qué utilidad tiene”

Bien, el lead scoring es la fase 1 del proceso de captación de clientes, pero dirás ¿Para qué quiero yo segmentar a mis potenciales clientes? Te voy a explicar en la fase 2 del proceso en el siguiente post, por qué es tan importante para tu empresa.

PORTFOLIO DE TRABAJO

URJC_logo
Universidad Rey Juan Carlos

Implementación de ZOHO CRM

interfaz-confortauto-portfolio
Confortauto

Diseño y desarrollo de estrategia SEO en Neumáticos

viajes-carrefour-onlyjet1
Viajes Carrefour

Obtención de tráfico cualificado en Redes Sociales

Bombomboss-portfolio
BombomBoss

Rediseño web y estrategia SEO Local

CONTACTA CON NOSOTROS

¡Comienza hoy mismo a optimizar y hacer crecer tu negocio!

¿POR QUÉ CONFIAR EN MILLENNIALS CONSULTING?

pc-analitica-min

286

EMPRESAS han confiado en nosotros.

170

PROYECTOS han sido contratados por las empresas.

79%

REPITEN contratan nuevos proyectos.

SUSCRÍBETE A NUESTROS WEBINARS

Solucionamos problemas reales con clientes

Sabrás más sobre cómo solucionar los problemas de tu equipo.

Aprenderás las nuevas funciones de Zoho CRM

Estamos al día en las últimas novedades tecnológicas importadas de Estados Unidos.

Verás nuevas funcionalidades

Aplicaciones que triunfan en otros sectores pueden ser muy útiles en tu sector.

Dias
Horas
Minutos
Segundos

Webinar GRATUITO

WEBINAR

OPINAN NUESTROS CLIENTES

Millennials Consulting
4.9
Based on 18 reviews
powered by Google
deivis montilla
deivis montilla
02:48 06 Mar 20
Muy buen lugar y buena info
Angel Perdomo
Angel Perdomo
19:14 05 Mar 20
Seco en todo lo q hace el won qliao
daniel lorca
daniel lorca
18:07 05 Mar 20
Excelente servicio, muy buena atención y servicio de calidad
Hugo Borges
Hugo Borges
17:51 05 Mar 20
Excelentes prestadores de servicios, muy profesionales y puntuales. Cuentan con un equipo de trabajo responsable.
Grupo Dionys
Grupo Dionys
17:44 05 Mar 20
Todo perfecto, son unos profesionales de los pies a la cabeza, los recomiendo al 100%.
enBossa bossa
enBossa bossa
09:30 13 Feb 20
Tienen un equipo de trabajo muy competente y atento. Asesoran en todo lo relacionado con CRM y Web. Trazaron una... estrategia de marketing para mi web que ya está dando resultados.leer más
Manuel Headly
Manuel Headly
12:03 08 Jan 20
He tenido la oportunidad de ver los Webinars que hacen y están geniales, en unos minutos dejan bastante claro el... funcionamiento de las apps de Zoho.leer más
Rocio Martín-Albo Caballero
Rocio Martín-Albo Caballero
08:36 21 Mar 19
Estuve hace unos meses en un evento en sus instalaciones en Madrid y la organización y la atención por parte de todo... el equipo de Millennials fue excelente. Estoy deseando asistir al siguente evento.leer más
Araceli Cascales
Araceli Cascales
12:32 23 Nov 18
Recomendado totalmente, es un equipo de profesionales que te ayudan en todo.
Jesús García Gil
Jesús García Gil
20:59 01 Jul 18
Muy profesionales!! Son un equipo increible para tener en un departamento de Márketing Digital.
Joselin Andreina Garcia Zerpa
Joselin Andreina Garcia Zerpa
17:00 06 Jun 18
Excelente!! En lo personal me informaron y aclararon mucho sobre como iniciar mi negocio de come ligero.. recomendados... 100%leer más
Xaeny Cunha
Xaeny Cunha
22:05 17 Jan 18
Siguientes

¿Te ha resultado útil esta información?

Ninguna valoración todavía

Cargando…

NUESTRAS OFICINAS EN MADRID Y ALICANTE

RECIBE NUESTRO NEWSLETTER

Registrate en nuestra Newsletter 

CONTACTA CON NOSOTROS

¡Comienza hoy mismo a optimizar y hacer crecer tu negocio!

NUESTRO EQUIPO

Jesús García

Jesús García

CEO
Bernar García

Bernar García

SEO
Marta Mateo

Marta Mateo

Marketing Automation
Diana Hernández

Diana Hernández

Marketing Automation
Jessica Assaf

Jessica Assaf

Event Manager
Sheila Tendero

Sheila Tendero

Customer Service & Sales
Julián Sánchez

Julián Sánchez

SEO & Analytics
Damián Meléndez

Damián Meléndez

Social Media
José Iñesta

José Iñesta

SEM & SEO
Venus Arias

Venus Arias

Graphic Designer
Jesus García

Jesus García

Developer
Paula Macia

Paula Macia

Developer
Ignacio Del Val

Ignacio Del Val

Gestor de Proyectos
Jorge Fernández

Jorge Fernández

Developer
Julián Vicente

Julián Vicente

Developer
Comments are closed.