Marketing e Inteligencia de Negocio

Lead Scoring con Zoho CRM

¿Qué es el Lead Scoring para CRM?

Lead Scoring es la temperatura del lead. Nos ayuda a medir el grado de interés del usuario en nuestro producto o servicio.

Cuando tenemos una gran base de datos, no podemos tratar a todos los leads de la misma manera, ya que han podido llegar de Fuentes distintas, por interés propio o simplemente han llegado por casualidad.

 ¿Qué beneficios nos aporta el Lead Scoring?

Podremos identificar con solo golpe de vista las mejores oportunidades de negocio. Por lo que nos permitirá optimizar nuestro tiempo y centrar nuestros esfuerzos en leads que tienen un verdadero interés en nosotros. Por lo que tendremos mayor probabilidad de cerrar un negocio.

Ahora bien, ¿cómo adaptamos esto a nuestro Zoho CRM?

Es de las primeras partes de configuración de CRM. Supongamos que tenemos  una base de datos de 50.000 leads. ¿por donde empiezas a realizar tus acciones comerciales?

Aquí empieza un trabajo de introspección y de consultoría de negocio que todos debemos hacer antes de implementar un CRM. Debemos preguntarnos que leads son los que realmente nos interesan a nosotros y a partir de ahí darles una puntuación.

Por ejemplo, de esa base de datos que mencionaba anteriormente, nos podrían interesar los que hayan hecho click en nuestra Newsletter o los que nos dan like en redes sociales.

Una vez identificados los datos de interés, debemos pensar en que vamos a puntuar mas o menos.

De manera que, las personas que hagan click en nuestra Newsletter tendrán 10 puntos, mientras que las que de like en redes sociales solo 5.

De esta forma y según los criterios de interés que vayamos añadiendo, a nuestros leads les aparecerá una puntuación en función a su interés en nosotros. Permitiéndonos ordenar la lista interminable de contactos que tenemos y que previamente no sabíamos ni por donde empezar.

Resumen
software image
Valoración del autor
1star1star1star1star1star
Valoración de usuario
3 based on 2 votes
Nombre dek Software
Zoho CRM
Sistema operativo
WEB
Software Category
Automatización de procesos
Precio
EUR 37
Página de destino

OPINAN NUESTROS CLIENTES

Leandro Stward Rondón Herrera
Leandro Stward Rondón Herrera
7. Marzo, 2024.
Eliana Pérez ha sido una profesional innata para el proceso de la optimización de nuestro ecosistema digital y Zoho Social, desde Carbray International estamos muy agradecidos por su empatía y comunicación asertiva, nos hicieron sentir en confianza durante todo el proceso y nos llevamos grandes aprendizajes para la evolución de nuestros procesos en redes sociales. 🦾 #CrackEliana #LaArepaEsColombiana #MillennialsTheBest
MIRIAM VILLAVERDE URTIAGA
MIRIAM VILLAVERDE URTIAGA
1. Marzo, 2024.
Ha sido sin duda un acierto contratar los servicios de Zoho. Son un quipo de profesionales con los que ha sido un placer trabajar. Ahora nuestra vida como empresa se hace mas fácil gracias al software de Zoho.
Pablo Camarena
Pablo Camarena
28. Febrero, 2024.
Excelente servicio de parte del equipo, dedicando tiempo adicional a mejoras a nuestra implementación.
Víctor Vázquez
Víctor Vázquez
26. Febrero, 2024.
Excelente equipo y trato, muy profesionales y serios. Coincidiremos de nuevo en el futuro sin duda.
Gonzalo Pérez
Gonzalo Pérez
22. Febrero, 2024.
Son grandes profesionales y cumplidores. Un placer haber trabajado con ellos el plan del Kit Digital en temas de posicionamiento web y SEO para nuestra nueva web :)
Ana Hueso
Ana Hueso
20. Febrero, 2024.
Súper amables y profesionales. Un gustazo trabajar con Iván, si tenemos cualquier futuro proyecto ya sabemos a quien acudir!
Chitin Sweet Detalles Infantiles
Chitin Sweet Detalles Infantiles
3. Febrero, 2024.
Nos han ayudado mucho a posicionar la web de Belly Painting Alicante. Sin duda, recomendable! Muchas gracias!
Marc Rodriguez
Marc Rodriguez
2. Febrero, 2024.
Teníamos un gran reto por delante y la verdad es que Benjamín ha cumplido con todos y cada uno de los puntos que estipulamos (aunque parecía imposible). Hemos hecho el diseño de un proceso a medida para nuestro proyecto, lo cual nos ha permitido integrar todas las funcionalidades específicas que necesitábamos. Y por si fuera poco, hemos podido disfrutar y divertirnos por el camino 😉 Espectacular. Gran gran trbabajo, Benja, ya te aplaudimos en la última reu, per aquí van de nuevo 👏👏👏👏👏👏👏👏👏.

¿POR QUÉ CONFIAR EN MILLENNIALS CONSULTING?

foto equipo millennials 2023
0
EMPRESAS han confiado en nosotros y digitalizado su negocio en MC
0
PROYECTOS han sido contratados por las empresas en los últimos 2 años.
0 %
de las empresas REPITEN trabajar con Millennials Consulting en nuevos proyectos.

ALGUNAS EMPRESAS QUE CONFIAN EN NOSOTROS

ÚLTIMAS ENTRADAS DEL BLOG

NUESTRAS SEDES

Madrid

Raimundo Fernández Villaverde, 61, 5º Iz, 28003 Madrid

Novelda

C. Mª Cristina 74, bajo, 03660

Palma de Mallorca

Gran Via Asima 2 Planta 9 07009

Sta Cruz de Tenerife

Calle Boston Local Nº 2, 38650

Gualdalajara - México

Córdoba 2562, Providencia 3a. Secc, 44630.

Vitacura - Chile

Av tabancura 1515 Oficina 309, 7630000 Vitacura.

ESCRÍBENOS

DIGITALIZA TU EMPRESA

CRM

Gestionamos los procesos de tu negocio a través del software ZOHO CRM, que cuenta con un conjunto “todo en 1” para gestionar toda su empresa, más de 40 herramientas interconectadas entre sí para mejor alcance de su estrategia empresarial.

SEO

No es solo estar en internet, tus clientes deben encontrarte a través de los buscadores. En Millennials Consulting gestionamos estrategias de posicionamiento SEO para que tus clientes potenciales lleguen a ti primero antes que a tu competencia.

La página web es la carta de presentación principal de tu negocio en internet. «Si no estás en internet, no existes». Un diseño web que comunique y llegue a tus usuarios marcará la diferencia entre tus usuarios y competidores incrementando tu tráfico web.

La estrategias digitales van en crecimiento y nosotros debemos estar al margen de este avance, por eso conectamos herramientas que ayuden al cumplimiento de objetivos.

Aplicamos estrategias de inteligencia de negocio analizando los datos de negocio. Empleamos las herramientas más sofisticadas en el tratamiento y análisis de datos de negocio.

La conectividad de herramientas digitales es una de nuestras principales piezas de digitalización, empleando nuestras alianzas con partners digitales .

CONOCE NUESTRA RED DE PARTNERS

Nuestro Equipo

CEO de millennials

J.García

Gerente

Trujillo_web_2

A. Trujillo

Consultor, Implantador

Dpto. RR.HH

trabajador de millennials

D. Hernández

Consultora, Implantadora

Dpto. Operaciones

trabajador de millennials

M. Antón

Especialista ERP

Dpto. ERP

trabajador de millennials

J. Sánchez

Consultor SEO

Dpto. SEO

trabajador de millennials

I. Riolobos

Consultor

Dpto. Calidad

trabajador de millennials

J. Cutillas

Consultor

Dpto. Calidad

trabajador de millennials

S. Tendero

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

trabajador de millennials

J.Assaf

Consultora, Implantadora Especialista Marketing

Dpto. Marketing

trabajador de millennials

D.Meledrez

Consultor, Implantador Especialista ADS

Dpto. Marketing

trabajador de millennials

E. Pérez

Consultorra, Implantadora  Especialista en Diseño

Dpto. Marketing

trabajador de millennials

E. Gallardo

Especialista en Video

Dpto. Marketing

trabajador de millennials

E. Martínez

Consultora, Implantadora

Dpto. Analítica

trabajador de millennials

A. Sánchez

Consultor SEO

Dpto. SEO

jose equipo

J. Iñesta

Consultor, Implantador

Dpto. Operaciones

trabajador de millennials

I. Puche

Consultor e implantador

Dpto. Operaciones

Álvaro Poveda

Á. Poveda

Consultor SEO

Dpto. SEO

trabajador de millennials

C. Hernández

Consultor SEO

Dpto. SEO

trabajador de millennials

E. Monzó

Consultor SEO

Dpto. SEO

trabajador de millennials

F. Mas

Consultor, Desarrollador 

Dpto. IT

trabajador de millennials

J. Álamo

Consultor

Dpto. IT

trabajador de millennials

B. Romero

Consultor, Desarrollador

Dpto. IT

trabajador de millennials

J. Navarro

Desarrollador

Dpto. IT

trabajador de millennials

V. Medina

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

trabajador de millennials

G. Gilabert

Consultor Comercial

Dpto. Comercial

trabajador de millennials

V. Cerezo

Consultor e implantador

Dpto. Comercial

trabajador de millennials

C. Naranjo

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

trabajador de millennials

O. Muñoz

Consultor e implantador

Dpto. Operaciones

trabajador de millennials

N. Mesa

Consultora e implantadora

Dpto. Operaciones

trabajador de millennials

F. Estavillo

Consultora e implantadora

Dpto. Operaciones

trabajador de millennials

M. Abad

Subvenciones

Dpto. Subvenciones

Ana equipo

A. Vallejo

Consultora, implantadora

marta equipo

M. Mateo

Consultora, Implantadora

Dpto. Operaciones

luis zoho crm mexico

L. Macías

Consultor LATAM

Dpto. Operaciones

jesus garber equipo

J. García

Desarrollador

diego garber equipo

D. Tomás

Desarrollador

ignacio equipo

I. Del Val

Desarrollador

julian vicente equipo

J. Fenández

Desarrollador

jorge fernandez equipo

J. Fernández

Desarrollador

Vicente Ares

V. Ares

Especialista en legales y subvenciones

xavi agut

X. Agut

Consultor Web

fernando foto equipo

F. López 

Especialista legal

mariana foto equipo

M. Hernández

RR.PP

alba mastic

A. Martínez

Especialista en Subvenciones

Iago fernandez millennials consulting

I. Fernández

Especialista en ADS

HOLA!! Este formulario no muerde, puedes escribirnos ;-)

Contacta con Nosotros y Consigue tu Plan SEO