Marketing e Inteligencia de Negocio

Canales de distribución de una empresa

Contenidos

¿Cuáles son los canales de distribución de una empresa?

Los canales de distribución son las vías escogidas por una empresa que recorre su producto desde su creación hasta que este llega al consumidor. En un canal de distribución hay ciertos elementos involucrados que es necesario conocer. Estos son el productor, mayorista, minorista y el consumidor final.

A continuación te vamos a explicar los tipos de canales de distribución y te daremos a conocer una herramienta que te permitirá llevar un buen control de inventarios así como otras aplicaciones para llevar un control de tu empresa.

Tipos de canales de distribución

En primer lugar, estos canales se dividen en dos tipos: canales para productos de consumo y canales para productos industriales o de negocio a negocio. Estos a su vez, se subdividen en otros canales que van diferenciados de acuerdo al número de niveles de canal que actúan en ellos.

canales-de-distribución

Canales de distribución para productos de consumo

Primero hablaremos de los canales de distribución para productos de consumo, el cual se divide en cuatro tipos de canales que veremos a continuación:

  • Canal Directo o Canal 1: en este tipo de canal, el productor lleva a cabo todos los procesos de comercialización del producto, así como su transporte y almacenaje sin la ayuda de terceros. Son actividades de venta directa por distintos medios, algunos de ellos son las ventas por teléfono, compras en línea o por catálogo.
  • Canal Detallista o Canal 2: en este canal existen unos intermediarios, conocidos como minoristas o detallistas. El fabricante cuenta con un equipo de ventas que se encarga de contactar a las empresas minoristas para comercializar el producto. Ellos se encargan de los pedidos y la venta al consumidor.
  • Canal Mayorista o Canal 3: en este caso se dan dos tipos de intervención. Primero, los mayoristas realizarán las ventas al mayor del producto a las empresas minoristas, quienes lo llevarán directamente al cliente. Es un tipo de canal utilizado en productos de gran demanda, cuando su fabricante no tiene la capacidad de llevar el producto a todos los consumidores.
  • Canal Agente/Intermediario o Canal 4: los agentes intermediarios ayudarán al productor a establecer tratos para comercializar su producto. De esta forma llegará a los mayoristas y seguirá el curso normal hacia los minoristas y el consumidor.

Canales para productos industriales o de negocio a negocio

Ahora te comentaremos sobre los canales para productos industriales o de negocio a negocio, estos suelen ser sus canales de distribución:

Canal Directo o Canal 1: es el canal más común para productos de uso industrial, como cantidades de materia prima, por poner un ejemplo. Es el más corto y directo. Los fabricantes se encargan de ofrecer y vender el producto a clientes industriales, de acuerdo a sus exigencias.

canales-de-distribución-de-una-empresa

Distribuidor Industrial o Canal 2: en este tipo de canal intervienen los distribuidores industriales, quienes hacen la función de empresas mayoristas. Compran los productos y actúan como fuerza de ventas para el fabricante. Es un canal común en pequeños fabricantes que no pueden gestionar un personal de ventas. 

Canal Agente/Intermediario o Canal 3: aquí los agentes intermediarios facilitan el proceso de venta a los fabricantes al encontrar clientes que puedan estar interesados en su producto y determinan acuerdos comerciales. 

Canal Agente/Intermediario – Distribuidor Industrial o Canal 4: como dijimos anteriormente, los agentes harán más fácil la venta del producto. Ahora bien, el distribuidor industrial llevará a cabo la tarea de almacenar dichos productos hasta que sean solicitados por los usuarios industriales.

Cómo controlar la gestión de inventario y las relaciones entre los diferentes canales de producción.

Te presentamos Zoho Inventory, esta herramienta te permite controlar el stock de tu empresa, evitando así rupturas de stock y problemas con los diferentes canales de distribución.

Esta aplicación además, te permite saber cuánto vende cada proveedor para posteriormente realizar acciones para llegar a acuerdos con aquellos proveedores que vendan menos tus productos.

Saber más sobre| Zoho Inventory.

Titulo
Canales de distribución de una empresa
Nombre del artículo
Canales de distribución de una empresa
Descripción
En este post te explicaremos los principales canales de distribución de una empresa.
Autor
Publicado por
Millennials Consulting S.L
Logo

OPINAN NUESTROS CLIENTES

Zine Hostelería
Zine Hostelería
22. Marzo, 2024.
José mostró un profundo conocimiento del CRM y una gran habilidad para adaptarlo a nuestras necesidades específicas. Nos guió de manera efectiva a través de la implementación de bluePrints, flujos de trabajo y campos en diferentes módulos, brindándonos soluciones y consejos útiles para nuestro negocio. ¡Gracias por tu paciencia y dedicación!
Carla Inagaki
Carla Inagaki
15. Marzo, 2024.
Hemos empezado con la fase de consultoría y reíngeniería de procesos y estamos encantados con el equipo, especialmente con Sheila y Fernanda. Muy cracks, muy ejecutivas, muy proactivas y ágiles. Ahora esperamos que la implementación sea tan "smoothy" y eficaz como la primera fase.. y que este comienzo de relación, sea la de una bonita historia de partnership!!!
Ashleigh Zelaya
Ashleigh Zelaya
11. Marzo, 2024.
Eliana Pérez lo ha hecho muy bien en su explicación de Zoho Social, atendiendo todas las dudas de forma gentil y puesta en el tema.
Angel Rabadan
Angel Rabadan
8. Marzo, 2024.
Es un equipo eficaz y resolutivo. Estábamos limitados con el kit digital pero han sabido aprovecharlo al máximo. Estamos todavía en contacto porque seguiremos trabajando juntos. Quiero agradecerle especialmente a Gonzalo, Julián y Jesús. Son las personas con las cuales he tenido más momentos de desarrollo en el proyecto y siempre han estado a la altura de lo esperado.
Leandro Stward Rondón Herrera
Leandro Stward Rondón Herrera
7. Marzo, 2024.
Eliana Pérez ha sido una profesional innata para el proceso de la optimización de nuestro ecosistema digital y Zoho Social, desde Carbray International estamos muy agradecidos por su empatía y comunicación asertiva, nos hicieron sentir en confianza durante todo el proceso y nos llevamos grandes aprendizajes para la evolución de nuestros procesos en redes sociales. 🦾 #CrackEliana #LaArepaEsColombiana #MillennialsTheBest
MIRIAM VILLAVERDE URTIAGA
MIRIAM VILLAVERDE URTIAGA
1. Marzo, 2024.
Ha sido sin duda un acierto contratar los servicios de Zoho. Son un quipo de profesionales con los que ha sido un placer trabajar. Ahora nuestra vida como empresa se hace mas fácil gracias al software de Zoho.
Pablo Camarena
Pablo Camarena
28. Febrero, 2024.
Excelente servicio de parte del equipo, dedicando tiempo adicional a mejoras a nuestra implementación.
Víctor Vázquez
Víctor Vázquez
26. Febrero, 2024.
Excelente equipo y trato, muy profesionales y serios. Coincidiremos de nuevo en el futuro sin duda.

¿POR QUÉ CONFIAR EN MILLENNIALS CONSULTING?

foto equipo millennials 2023
0
EMPRESAS han confiado en nosotros y digitalizado su negocio en MC
0
PROYECTOS han sido contratados por las empresas en los últimos 2 años.
0 %
de las empresas REPITEN trabajar con Millennials Consulting en nuevos proyectos.

ALGUNAS EMPRESAS QUE CONFIAN EN NOSOTROS

ÚLTIMAS ENTRADAS DEL BLOG

NUESTRAS SEDES

Madrid

Raimundo Fernández Villaverde, 61, 5º Iz, 28003 Madrid

Novelda

C. Mª Cristina 74, bajo, 03660

Palma de Mallorca

Gran Via Asima 2 Planta 9 07009

Sta Cruz de Tenerife

Calle Boston Local Nº 2, 38650

Gualdalajara - México

Córdoba 2562, Providencia 3a. Secc, 44630.

Vitacura - Chile

Av tabancura 1515 Oficina 309, 7630000 Vitacura.

ESCRÍBENOS

DIGITALIZA TU EMPRESA

CRM

Gestionamos los procesos de tu negocio a través del software ZOHO CRM, que cuenta con un conjunto “todo en 1” para gestionar toda su empresa, más de 40 herramientas interconectadas entre sí para mejor alcance de su estrategia empresarial.

SEO

No es solo estar en internet, tus clientes deben encontrarte a través de los buscadores. En Millennials Consulting gestionamos estrategias de posicionamiento SEO para que tus clientes potenciales lleguen a ti primero antes que a tu competencia.

La página web es la carta de presentación principal de tu negocio en internet. «Si no estás en internet, no existes». Un diseño web que comunique y llegue a tus usuarios marcará la diferencia entre tus usuarios y competidores incrementando tu tráfico web.

La estrategias digitales van en crecimiento y nosotros debemos estar al margen de este avance, por eso conectamos herramientas que ayuden al cumplimiento de objetivos.

Aplicamos estrategias de inteligencia de negocio analizando los datos de negocio. Empleamos las herramientas más sofisticadas en el tratamiento y análisis de datos de negocio.

La conectividad de herramientas digitales es una de nuestras principales piezas de digitalización, empleando nuestras alianzas con partners digitales .

CONOCE NUESTRA RED DE PARTNERS

HOLA!! Este formulario no muerde, puedes escribirnos ;-)

Contacta con Nosotros y Consigue tu Plan SEO