▷¿Cuales son los principales Canales de Distribución de una Empresa?
EspañolCatalàEnglish

Marketing e Inteligencia de Negocio

EspañolCatalàEnglish

Canales de distribución de una empresa

Jose Maria Iñesta López
Jose Maria Iñesta López
En este post te explicaremos los principales canales de distribución de una empresa.
Canales-de-distribucion-de-una-empresa

¿Cuáles son los canales de distribución de una empresa?

Los canales de distribución son las vías escogidas por una empresa que recorre su producto desde su creación hasta que este llega al consumidor. En un canal de distribución hay ciertos elementos involucrados que es necesario conocer. Estos son el productor, mayorista, minorista y el consumidor final.

A continuación te vamos a explicar los tipos de canales de distribución y te daremos a conocer una herramienta que te permitirá llevar un buen control de inventarios así como otras aplicaciones para llevar un control de tu empresa.

Tipos de canales de distribución

En primer lugar, estos canales se dividen en dos tipos: canales para productos de consumo y canales para productos industriales o de negocio a negocio. Estos a su vez, se subdividen en otros canales que van diferenciados de acuerdo al número de niveles de canal que actúan en ellos.

canales-de-distribución

Canales de distribución para productos de consumo

Primero hablaremos de los canales de distribución para productos de consumo, el cual se divide en cuatro tipos de canales que veremos a continuación:

  • Canal Directo o Canal 1: en este tipo de canal, el productor lleva a cabo todos los procesos de comercialización del producto, así como su transporte y almacenaje sin la ayuda de terceros. Son actividades de venta directa por distintos medios, algunos de ellos son las ventas por teléfono, compras en línea o por catálogo.
  • Canal Detallista o Canal 2: en este canal existen unos intermediarios, conocidos como minoristas o detallistas. El fabricante cuenta con un equipo de ventas que se encarga de contactar a las empresas minoristas para comercializar el producto. Ellos se encargan de los pedidos y la venta al consumidor.
  • Canal Mayorista o Canal 3: en este caso se dan dos tipos de intervención. Primero, los mayoristas realizarán las ventas al mayor del producto a las empresas minoristas, quienes lo llevarán directamente al cliente. Es un tipo de canal utilizado en productos de gran demanda, cuando su fabricante no tiene la capacidad de llevar el producto a todos los consumidores.
  • Canal Agente/Intermediario o Canal 4: los agentes intermediarios ayudarán al productor a establecer tratos para comercializar su producto. De esta forma llegará a los mayoristas y seguirá el curso normal hacia los minoristas y el consumidor.

Canales para productos industriales o de negocio a negocio

Ahora te comentaremos sobre los canales para productos industriales o de negocio a negocio, estos suelen ser sus canales de distribución:

Canal Directo o Canal 1: es el canal más común para productos de uso industrial, como cantidades de materia prima, por poner un ejemplo. Es el más corto y directo. Los fabricantes se encargan de ofrecer y vender el producto a clientes industriales, de acuerdo a sus exigencias.

canales-de-distribución-de-una-empresa

Distribuidor Industrial o Canal 2: en este tipo de canal intervienen los distribuidores industriales, quienes hacen la función de empresas mayoristas. Compran los productos y actúan como fuerza de ventas para el fabricante. Es un canal común en pequeños fabricantes que no pueden gestionar un personal de ventas. 

Canal Agente/Intermediario o Canal 3: aquí los agentes intermediarios facilitan el proceso de venta a los fabricantes al encontrar clientes que puedan estar interesados en su producto y determinan acuerdos comerciales. 

Canal Agente/Intermediario – Distribuidor Industrial o Canal 4: como dijimos anteriormente, los agentes harán más fácil la venta del producto. Ahora bien, el distribuidor industrial llevará a cabo la tarea de almacenar dichos productos hasta que sean solicitados por los usuarios industriales.

Cómo controlar la gestión de inventario y las relaciones entre los diferentes canales de producción.

Te presentamos Zoho Inventory, esta herramienta te permite controlar el stock de tu empresa, evitando así rupturas de stock y problemas con los diferentes canales de distribución.

Esta aplicación además, te permite saber cuánto vende cada proveedor para posteriormente realizar acciones para llegar a acuerdos con aquellos proveedores que vendan menos tus productos.

Saber más sobre| Zoho Inventory.

Titulo
Canales de distribución de una empresa
Nombre del artículo
Canales de distribución de una empresa
Descripción
En este post te explicaremos los principales canales de distribución de una empresa.
Autor
Publicado por
Millennials Consulting S.L
Logo

CONTACTA CON NOSOTROS

¡Comienza hoy mismo a optimizar y hacer crecer tu negocio!

OPINAN NUESTROS CLIENTES

JAVIER GÓMEZ RODRIGO
JAVIER GÓMEZ RODRIGO
11. Noviembre, 2022.
Buen trabajo y un gran apoyo
Mahe Homeware
Mahe Homeware
3. Noviembre, 2022.
Nuestra experiencia con Millennials Consulting ha sido excelente. Se han implementado de forma correcta las necesidades de nuestra empresa en la herramienta Zoho (Books, CRM, Inventory). Equipo eficiente, especialmente Esther (Team Leader), con conocimiento profundo de la herramienta y capacidad de resolución. Seguimiento, disponibilidad y cumplimiento de hitos según lo proyectado. Actualmente seguimos trabajando con ellos en nuevos desarrollos y muy contentos. A tener muy en cuenta para cualquier proyecto que entre dentro su ámbito de trabajo, por nuestra parte y experiencia, lo recomendamos.
simon sajardo
simon sajardo
24. Octubre, 2022.
Gran equipo el de Millenials Hemos instalado con ellos Zoho CRM. Campainhs y Desk. Un trabajo finalizado muy satisfactoriamente. Diana muy profesional en la dirección del proyecto y consultoría comercial, y el resto del equipo, Daniel y Alejandro, realizaron las parametrizaciones con soltura y eficacia. Los recomiendo.
Nacho Asin
Nacho Asin
3. Octubre, 2022.
Equipo joven y muy dinámico que procura estar a todas las necesidades que tiene el cliente; hemos desarrollado un proyecto conjunto de la mano y con una disponibilidad por su parte muy amplia. Esther lidera de forma muy eficiente el equipo y nos acompaña en lo que necesitamos. Queda un largo camino todavia para que esté todo a nuestro gusto pero estamos seguros de que lo lograremos. Destacar que el equipo reconoce sin problemas errores y los solventa, hoy por hoy ver como hay empresas que se dan cuenta de alguno de sus errores y no pasa la pelota al cliente es muy apreciado. Los recomiendo sin duda.
Jesus Garcia
Jesus Garcia
19. Septiembre, 2022.
La experiencia comercial que tuvimos, nos hizo decidirnos por este soft. Luego con el acompañamiento, formación y puesta en marcha que nos han dedicado, en especial el consultor Jose Iñesta nos ha confirmado lo acertado de nuestra decisión. Un gran profesional
Gorka Bengoetxea
Gorka Bengoetxea
19. Septiembre, 2022.
Airfal International (MktAirfal)
Airfal International (MktAirfal)
20. Julio, 2022.
Expertise garantizado en Zoho y atención detallada por parte de nuestra gestora Diana. Un lujo trabajar a su lado.
Mint57 Travel
Mint57 Travel
8. Julio, 2022.
Trabajar en el CRM de una agencia de viaje no es tarea fácil y, a pesar de las primeras dificultades, hemos logrado un muy buen resultado. Un gracias especial a Jessica y Fran, dos profesionales y personas excelentes.
Marcelo Pérez Sanders
Marcelo Pérez Sanders
7. Julio, 2022.
Verdaderamente trabajar con los chicos de Millennials es muy muy fácil. Conocen muchísimo de lo suyo, pero además la calidad humana de cada uno de ellos es la gran diferencia. Acompañan, entienden y se preocupan en todo momento de hacer sentir al cliente en el centro de todas las decisiones. Dos comentarios finales, pagas 100 y recibes 110 y por lo tanto, el segundo comentario...110% recomendables. Gracias en nombre de Numeral8 Arg, Numeral8 Brasil, Numeral8 USA, Numeral8 Mex. y por supuesto, Numeral8 España.Ole!
Mario Rodriguez
Mario Rodriguez
7. Julio, 2022.

¿POR QUÉ CONFIAR EN MILLENNIALS CONSULTING?

Equipo_Millennials
0
EMPRESAS han confiado en nosotros y digitalizado su negocio en MC
0
PROYECTOS han sido contratados por las empresas en los últimos 2 años.
0 %
de las empresas REPITEN trabajar con Millennials Consulting en nuevos proyectos.

ALGUNAS EMPRESAS QUE CONFIAN EN NOSOTROS

CONTACTA CON NOSOTROS

APRENDE CON NOSOTROS

Mejora el SEO de tu Negocio

Nuestro curso SEO está indicado principalmente para aprender y aplicar a tu negocio online principios básicos del SEO. Posicionarás tu negocio de forma local. En pocas semanas tu negocio online aumentará su visibilidad y el número de visitas a tu web.

ÚLTIMAS ENTRADAS DEL BLOG

integrar zoho crm con ericsson
Álvaro Poveda Pérez

Cómo integrar Zoho CRM con Ericsson

¿Te gustaría saber si es posible integrar Zoho CRM con Ericsson? Entra aquí y conoce lo que puedes hacer con estas herramientas.

integracion zoho con fotocasa
Álvaro Poveda Pérez

Integración de ZOHO con FOTOCASA

¿Quieres conocer todo lo que ofrece la Integración de Zoho con Fotocasa? Aquí puedes encontrar información de interés sobre esto.

NUESTRAS SEDES

Madrid

C. Francisco Abril, 17, 4º, 28007

Novelda - Alicante ​

C. Mª Cristina 74, bajo, 03660

Palma de Mallorca

Gran Via Asima 2 Planta 9 07009

Jalisco - México

C. Independencia 329, Col. Centro, 45100

CONTACTA CON NOSOTROS

DIGITALIZA TU EMPRESA

CRM

Gestionamos los procesos de tu negocio a través del software ZOHO CRM, que cuenta con un conjunto “todo en 1” para gestionar toda su empresa, más de 40 herramientas interconectadas entre sí para mejor alcance de su estrategia empresarial.

SEO

No es solo estar en internet, tus clientes deben encontrarte a través de los buscadores. En Millennials Consulting gestionamos estrategias de posicionamiento SEO para que tus clientes potenciales lleguen a ti primero antes que a tu competencia.

La página web es la carta de presentación principal de tu negocio en internet. «Si no estás en internet, no existes». Un diseño web que comunique y llegue a tus usuarios marcará la diferencia entre tus usuarios y competidores incrementando tu tráfico web.

La estrategias digitales van en crecimiento y nosotros debemos estar al margen de este avance, por eso conectamos herramientas que ayuden al cumplimiento de objetivos.

Aplicamos estrategias de inteligencia de negocio analizando los datos de negocio. Empleamos las herramientas más sofisticadas en el tratamiento y análisis de datos de negocio.

La conectividad de herramientas digitales es una de nuestras principales piezas de digitalización, empleando nuestras alianzas con partners digitales .

CONOCE NUESTRA RED DE PARTNERS

NUESTRO EQUIPO

NUESTRO EQUIPO

jesus garcia equipo

Jesús

García

Gerente

bernar equipo

Bernar

García

Consultor Comercial

Dpto Comercial

Alejandro trujillo equipo

Alejandro

Trujillo

Consultor, Implantador

Dpto. RR.HH

miguel equipo

Miguel B.

Antón

Especialista ERP

Dpto. ERP

irene equipo

Irene

Bernardini

Especialista ERP

Dpto. ERP

jessica equipo

Jessica

Assaf

Consultora, Implantadora Especialista Marketing

Dpto. Marketing

damian equipo

Damián

Melendrez

Consultor, Implantador Especialista ADS

Dpto. Marketing

eliana equipo

Eliana

Pérez

Consultorra, Implantadora  Especialista en Diseño

Dpto. Marketing

estiven equipo

Estiben

Gallardo

Especialista en Video

Dpto. Marketing

venus arias equipo

Venus

Arias

Especialista en Diseño

Dpto. Marketing

diana equipo

Diana

Hernández

Consultora, Implantadora

Dpto. Operaciones

esther equipo

Esther

Martínez

Consultora, Implantadora

Dpto. Analítica

tony equipo

Tony

Owen

Consultor, Implantador

Dpto. Operaciones

jose equipo

José

Iñesta

Consultor, Implantador

Dpto. Operaciones

marta equipo

Marta

Mateo

Consultora, Implantadora

Dpto. Operaciones

julian equipo

Julián

Sánchez

SEO Manager    Especialista en Analítica

Dpto. SEO

Alejandro Sanchez equipo

Alejandro

Sánchez

SEO                    Especialista en OnPage

Dpto. SEO

ivan equipo

Iván

Simón

SEO                    Especialista en OffPage

Dpto. SEO

Alvaro equipo

Álvaro

Poveda

SEO                    Especialista en Contenidos

Dpto. SEO

jesus cazorla equipo

Jesús

Cazorla

Consultor, Desarrollador 

Dpto. IT

fran equipo

Fran

Mas

Consultor, Desarrollador 

Dpto. IT

sheila equipo

Sheila

Tendero

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

valentina equipo

Valentina

Medina

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

gaspar foto equipo

Gaspar

Gilabert

Consultor Comercial

Dpto. Comercial

Ana equipo

ANA

Vallejo

Consultora, implantadora

diego garber equipo

Diego

Tomás

Desarrollador

jorge fernandez equipo

Jorge

Fernández

Desarrollador

jesus garber equipo

Jesús

García

Desarrollador

ignacio equipo

Ignacio

Del Val

Desarrollador

julian vicente equipo

Julián. V

Fernández

Desarrollador

Vicente Ares

Vicente

Ares

Especialista en requerimientos legales y subvenciones

alba mastic

Alba

Martinez

Especialista en Subvenciones

xavi agut

Xavi

Agut

Consultor Web

fernando foto equipo

Fernando 

Lopez

Especialista legal

mariana foto equipo

Mariana

Hernandez

RR.PP

Iago

Fernández

ADS

Jesús-Alamo

Jesús 

Álamo

Consultor

HOLA!! Este formulario no muerde, puedes escribirnos ;-)

equipo youtube millennials

Continúa aprendiendo en nuestro canal de Youtube

Contacta con Nosotros y Consigue tu Plan SEO