Què és i com Millorar el ROI de la teva Estratègia SEO?

El ROI (Retorn de la Inversió) en SEO fa referència al mesurament dels beneficis que has obtingut com a resultat de les inversions realitzades en estratègies d'optimització de motors de cerca. Per calcular-ho, has de comparar els ingressos generats gràcies al SEO amb els costos involucrats en la implementació de lestratègia. Aquí et deixo una manera senzilla de calcular-ho:

Fórmula bàsica del ROI a SEO

Passos per calcular el ROI a SEO

1. Defineix els teus objectius: Estableix metes clares del que esperes aconseguir amb SEO, com augmentar les visites a la teva web, millorar les conversions, o incrementar les vendes.
2. Calcula els ingressos generats:
   • Determina quant ingrés s'ha generat a partir del trànsit orgànic. Això es pot fer a través d'eines d'anàlisi web com Google Analytics, on podeu identificar quantes vendes, registres o interaccions s'han originat per usuaris provinents del trànsit orgànic.
   • Multiplica el nombre de conversions pel valor mitjà de cada conversió (per exemple, el valor de cada venda, subscripció o leads generats).
3. Estima els costos de la inversió:
   • Costos directes: Inclouen el cost de les eines de SEO (com SEMrush, Ahrefs, etc.), serveis de consultoria o agències, i qualsevol despesa relacionada amb la creació de contingut, enllaços o publicitat pagada.
   • Costos indirectes: Poden incloure el temps invertit en l'estratègia de SEO, si ho fas internament.
4. Substitueix a la fórmula:
   • Substitueix el benefici net (ingressos generats menys els costos) i els costos de la inversió a la fórmula del ROI per obtenir el retorn percentual.

Exemple

Imagina que vas gastar €500 en una campanya de SEO (incloent-hi eines, contingut i temps) i vas generar €2,000 en ingressos directes de les conversions provinents de trànsit orgànic.

• Ingressos generats 2,000€
• Costos de la inversió 500€

En aquest cas, el teu ROI seria del 300%, cosa que indica que per cada dòlar invertit en SEO, vas obtenir €3 de tornada.

Altres factors a considerar

• Temps de maduració: El SEO generalment no produeix resultats immediats, per la qual cosa és important tenir en compte que els beneficis podrien prendre mesos a materialitzar-se.
• Valor del trànsit orgànic a llarg termini: El ROI no sempre és instantani; amb el temps, el trànsit orgànic acumulat pot continuar generant ingressos a llarg termini sense costos addicionals.

Si necessites ajuda per implementar alguna estratègia o fer una anàlisi més detallada, estaré encantat d'assistir-t'hi.

Com millorar el ROI de la teva estratègia SEO

Millorar el ROI (Retorn de la Inversió) del teu SEO implica optimitzar els teus esforços de manera que puguis generar més ingressos amb la mateixa inversió o fins i tot amb una inversió menor.

Aquí tens algunes estratègies que pots aplicar per aconseguir-ho:

1. Optimitza el teu contingut per a la intenció de cerca

• Recerca de paraules clau: Identifica paraules clau que no només atreguin trànsit, sinó que també siguin rellevants per als teus objectius comercials (vendes, registres, subscripcions).
• Enfoca't en la intenció de cerca: Assegureu-vos que el contingut que produeixes respongui de manera efectiva a la intenció darrere de les cerques. Per exemple, si un usuari està buscant com comprar sabatilles esportives, la teva pàgina ha de tenir una opció clara per comprar, no només informació general sobre sabatilles.
• Actualitza contingut antic: En lloc de crear sempre nou contingut, millora i actualitza les publicacions o pàgines que ja tenen trànsit, assegurant-te que segueixin sent rellevants i útils.

2. Millora la velocitat de càrrega del teu lloc web

• Impacte a SEO: La velocitat de càrrega és un factor crucial per a SEO i també afecta lexperiència dusuari. Un lloc lent pot causar altes taxes de rebot, cosa que afectarà negativament el teu rendiment SEO.
• Com millorar-la: Comprimeix imatges, utilitza un sistema de memòria cau, minimitza fitxers CSS i JavaScript, i tria un bon servidor per millorar la velocitat del teu lloc web.
• Eines: Utilitza eines com Google PageSpeed ​​Insights per analitzar i millorar la velocitat de càrrega.

3. Optimitza per a dispositius mòbils

• Responsivitat: Avui dia, una gran part del trànsit web prové de dispositius mòbils. Si el vostre lloc no està optimitzat per a mòbils, perdràs oportunitats de conversió.
• Indexació primer mòbil: Google prioritza les versions mòbils dels llocs web. Assegureu-vos que el vostre lloc sigui completament funcional i ràpid en dispositius mòbils per millorar el vostre rànquing i l'experiència de l'usuari.

4. Milloreu l'experiència d'usuari (UX)

• Navegació clara: Assegureu-vos que el vostre lloc web tingui una estructura de navegació fàcil i accessible. Això no només millora lexperiència de lusuari, sinó que també ajuda els motors de cerca a rastrejar i entendre millor el teu contingut.
• Trucades a l'acció (CTAs) clares: Si cerqueu conversions (vendes, registres, etc.), assegureu-vos que les vostres CTA siguin visibles, clares i estiguin ben ubicades a les vostres pàgines.
• disseny atractiu: Un disseny net, amb imatges i text ben balancejats, també afavoreix el comportament de l'usuari i la conversió.

5. Genera enllaços de qualitat

• Link building: Els enllaços externs de qualitat (backlinks) segueixen sent un dels factors més importants en el rànquing de Google. En lloc de centrar-se només en la quantitat, cerca obtenir enllaços de llocs dautoritat al teu nínxol.
• Guest posts i col·laboracions: Publica contingut a blogen llocs rellevants de la teva indústria, això no només t'ajudarà a obtenir enllaços, sinó que també pot generar trànsit addicional.
• Enllaços interns: Fes servir una estructura d'enllaços interns eficient per millorar la navegabilitat del teu lloc i ajudar a distribuir el «link juice» (valor SEO) dins de la teva pàgina.

6. Focalitza't en la conversió, no només en el trànsit

• Optimització de conversions: No tot el trànsit orgànic és igual. Treballa a millorar les taxes de conversió dels usuaris que arriben al teu lloc. Algunes tàctiques inclouen:
  • Oferir contingut de valor (com ebooks, seminaris web o proves gratuïtes).
  • Implementar pop-ups o formularis de captura que siguin fàcils de completar.
  • Simplificar el procés de compra o registre.
• Proves A/B: Experimenta amb diferents versions de la teva pàgina de destinació, CTA, disseny o contingut per veure quina variant converteix millor.

7. Aprofiteu l'anàlisi de dades i ajusteu constantment

• Google Analytics i Search Console: Fes servir eines com Google Analytics y Consola de cerca de Google per monitoritzar el teu trànsit orgànic, identificar pàgines amb alt potencial de millora i descobrir què funciona o no.
• Anàlisi de rendiment: Analitzeu quines pàgines generen més conversions i quines paraules clau impulsen trànsit rellevant. Després dedica més recursos a les estratègies que estan funcionant millor.
• KPI rellevants: A més del trànsit, enfoca't en KPIs (Indicadors Clau d'Acompliment) com la taxa de conversió, el valor mitjà de les comandes, o el temps al lloc, per avaluar el rendiment real.

8. Realitza SEO local

• Optimització per a cerques locals: Si el teu negoci té una ubicació física, és fonamental treballar al SEO local. Assegureu-vos d'estar registrat a Google My Business i optimitzeu la vostra presència a les cerques locals.
• Opinions i ressenyes: Les ressenyes en línia són un factor important per SEO local. Fomenta els teus clients satisfets a deixar ressenyes positives a Google i altres llocs rellevants.

9. Crea quadres de comandaments amb informes

• Google Analytics: registra tot el teu trànsit i conversions a les diferents plataformes de Google.
• Ús de l' CRM: El poder d'un CRM ben configurat pot ser il·limitat. Registra els teus leads per campaàs i font d'adquisició, agrupa'ls i associa'ls a les diferents estratègies.

10. Inverteix en contingut visual

• Vídeos i imatges: El contingut visual, com ara vídeos, infografies i gràfics, atrau més l'atenció dels usuaris i té més probabilitats de ser compartit. Els vídeos també són molt valorats per Google i poden augmentar les taxes de clics.
• SEO d'imatges: No oblidis optimitzar les imatges amb noms de fitxer rellevants, text alternatiu (alt text) i una bona compressió per millorar la velocitat de càrrega.

A Millenals Consulting, gestionem les estratègies en funció dels retorns. Amb la configuració analítica apropiada, podem conèixer la procedència del lead i campanya o estratègia. Això ens permet agrupar les vendes i beneficis per canals d'adquisició i estratègies, cosa que ens aporta dades de gran valor que fem servir per preveure l'evolució de la companyia.