Què és el Lead Scoring?Per què serveix?【100% èxit】

Màrqueting i Intel·ligència de Negoci

Què és Lead Scoring? Per què serveix?

Jesús García Gil
Jesús García Gil
Encara no coneixes què és el Lead Scoring? Aquí t'expliquem tot sobre aquest terme i les seves funcions.
puntuació de plom
Puntuació principal
COMPROMÍS PROFESSIONALITAT QUALITAT

Què és el lead scoring?

El puntuació de plom és una tècnica automatitzada de màrqueting. El seu objectiu és qualificar els leads d'una base de dades, analitzant l'interès que aquests van demostrar. D'aquesta manera, es pot determinar la proximitat que es té amb el client final (comprador). La idea és anticipar el comportament dels nous visitants, o bé, determinar si els leads ja registrats són clients potencials per a l'empresa o no.

A continuació, posaré un exemple totalment pràctic de com utilitzem a Millennials Consulting el puntuació de plom amb els nostres clients. Ràpidament, en veure el potencial d'aquesta eina de Màrqueting digital, entendràs el concepte i et posaràs fil a l'agulla per implementar-lo a la teva empresa. Anem allà.

Exemple Real

Nosaltres actualment tenim diverses sol·licituds d'empreses. De les quals hi ha:

20 empreses que facturen més d'1 milió d'euros anuals

60 empreses que facturen més de 500.000 euros anuals

80 empreses que facturen entre 200.000-100.000 euros anuals

Ens dediquem a implementar CRM a les empreses. Per norma general, això vol dir que el nostre públic objectiu és una empresa que tingui diversos treballadors. Per tant, a priori, el nostre objectiu són les empreses que facturen més de 500.000€ anuals, tot i que depenent de l'empresa sempre hi ha excepcions.

No obstant això, establim un contacte amb totes les empreses. En funció de l'interès mostrat + el nombre d'empleats + facturació anual, classifiquem els clients.

L'escenari és el següent després de parlar amb les empreses gràcies a puntuació de plom.

Anterior Escenari

Facturació d'empreses

M'interessa molt

No m'interessa gaire

1 milió

20

 

500.000 €

60

 

200.00 €

 

80

nou Escenari

Facturació d'empreses

M'interessa molt

Em pot interessar

No m'interessa gaire

1 milió

3

4

13

500.000 €

7

5

48

200.000€.

2

6

72

Per què després de fer servir Lead Scoring no m'interessen moltes empreses que abans sí?

Bé, hi ha moltes empreses que no estan preparades per al canvi tecnològic. Simplement, han sentit alguna cosa que el CRM t'ajuda molt a automatitzar tasques etc. Però és clar, aquests potencials clients encara no tenen clar que volen implementar aquests canvis a l'empresa, per ara només volen informació.

“Deixa't de rotllos, això del El plom de puntuació perquè serveix, quina utilitat té”

Bé, el puntuació de plom és la fase 1 del procés de captació de clients, però diràs Per què vull jo segmentar els meus potencials clients? 

Experts especialitzats

T'interessa digitalitzar-te? Tenim un Equip expert especialitzat que us ajudarà en els vostres projectes.

Per què segmentar els clients amb Lead Scoring?

La segmentació de clients és una part fonamental en una empresa per créixer i millorar. Ens pot aportar beneficis com aquests:

  • Podrem entendre, de manera més precisa, com es comporta el client i quins són els hàbits de comportament que sol seguir.
  • També concretarem les vostres preferències.
  •  Ens permetrà saber quin és el millor canal per comunicar-nos amb cadascun dels clients.
  • Per suposat, es millorarà la relació.
  • El servei que se us oferirà al client, serà més personalitzat i adequat al que necessiteu.

En resum, la segmentació dels clients ens permetrà adaptar lestratègia de màrqueting que se seguirà, sobre la base de cada cas particular.

puntuació de plom

Lead Scoring és el que busques

Sens dubte, utilitzar la tècnica de puntuació de plom t'ajudarà a tu ia la teva empresa a trobar els clients que més s'adaptin al que ofereixes. Et donarà dades encertades sobre clients potencials que es beneficiarien dels serveis que ofereix la teva organització. A més, tu et beneficiaries també en tenir un client totalment «fet per a tu». Sens dubte és un win-win, ambdues parts en surten beneficiades.

PORTFOLIO DE TREBALL

URJC_logo
Universitat Rei Juan Carlos

Implementació de ZOHO CRM

interfície-confortauto-portfolio
Confortauto

Disseny i desenvolupament destratègia SEO a Pneumàtics

viatges-carrefour-onlyjet1
Viatges Carrefour

Obtenció de trànsit qualificat a Xarxes Socials

Bombomboss-portfolio
BombomBoss

Redisseny web i estratègia SEO local

CONTACTA AMB NOSALTRES

Comença avui mateix a optimitzar i fer créixer el teu negoci!

PER QUÈ CONFIAR A MILLENNIALS CONSULTING?

pc-analitica-min

286

EMPRESES han confiat en nosaltres.

170

PROJECTES han estat contractats per les empreses.

79%

REPETEIXEN contracten nous projectes.

SUBSCRIU-TE ALS NOSTRES WEBINARS

Dia
Hores
minuts
segons

Webinar GRATUÏT

WEBINAR

OPINEN ELS NOSTRES CLIENTS

T'ha resultat útil aquesta informació?

[valoracions]

LES NOSTRES OFICINES A MADRID I ALACANT

REP EL NOSTRE NEWSLETTER

Registra't a la nostra Newsletter 

CONTACTA AMB NOSALTRES

Comença avui mateix a optimitzar i fer créixer el teu negoci!

EL NOSTRE EQUIP

El Nostre Equip

jesus garcia equip

J.García

Gerent

Alexandre trujillo equip

A. Trujillo

Consultor, Implantador

Dpt. RR.HH

miguel equip

M. Antón

Especialista ERP

Dpt. ERP

irene bernardini

I. Bernardini

Especialista ERP

Dpt. ERP

jessica equip

J.Assaf

Consultora, Implantadora Especialista Marketing

Dpto. Màrqueting

D.Meledrez

Consultor, Implementador Especialista ADS

Dpto. Màrqueting

eliana equip

E. Pérez

Consultorra, Implantadora Especialista en Disseny

Dpto. Màrqueting

esther equip

E. Martínez

Consultora, Implantadora

Dpto. Analítica

estivin equip

E. Gallardo

Especialista en vídeo

Dpto. Màrqueting

diana equip

D. Hernández

Consultora, Implantadora

Dpto. Operacions

jose equip

J. Iñesta

Consultor, Implantador

Dpto. Operacions

gaspar foto equip

G. Gilabert

Consultor Comercial

Dpto. Comercial

Jesús-Alamo

J. Àlber

consultor

Dpto. Operacions

marta equip

M. Mateo

Consultora, Implantadora

Dpto. Operacions

benjamin romaní

B. Romero

Consultor, Desenvolupador

Dpto. IT

julian equip

J. Sánchez

consultor SEO

Dpt. SEO

Alejandro Sanchez equip

A. Sánchez

consultor SEO

Dpt. SEO

Álvaro Poveda Pérez

À. Poveda

consultor SEO

Dpt. SEO

Carlos

C. Hernández

consultor SEO

Dpt. SEO

enrique

E. Monzó

consultor SEO

Dpt. SEO

fran equip

F. Mas

Consultor, Desenvolupador 

Dpto. IT

sheila equip

S. Botiga

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

valentina equip

V. Medina

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

vencedor millennials consulting

V. Cirerer

Consultor i implantador

Ana equip

A. Vallejo

Consultora, implantadora

diego garber equip

D. Tomàs

desenvolupador

jorge fernandez equip

J. Fernández

desenvolupador

jesus garber equip

J. García

desenvolupador

ignasi equip

I. Del Val

desenvolupador

julian vicent equip

J. Fenández

desenvolupador

Vicent Ares

V. Ares

Especialista en legals i subvencions

alba mastic

A. Martínez

Especialista en Subvencions

xavi agut

X. Agut

Consultor Web

fernant foto equip

F. López 

Especialista legal

mariana foto equip

M. Hernández

RR.PP

Iago fernandez millennials consulting

I. Fernández

Especialista en ADS

irene riolobos

I. Riolobos

consultor

Dpto. Qualitat

jennifer cutilles

J. Cutillas

consultor

Dpto. Qualitat

foto natalia millennials consulting

N. Taula

Consultora i implantadora

Carolina millennials consulting

C. Taronger

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

Iván

I. Puche

Consultor i implantador

Oscar millennials consulting

O. Muñoz

Consultor i implantador

Javi_MC (1)

J. Navarro

desenvolupador

Dpto. IT

luis zoho crm mexico

L. Macías

Consultor LATAM

Dpto. Operacions

Títol
Puntuació principal
Nom de l'article
Puntuació principal
Descripció
Encara no coneixes què és el Lead Scoring? Aquí t'expliquem tot sobre aquest terme i les seves funcions.
Autor
Publicat per
Millennials Consulting SL
Logo

OPINEN ELS NOSTRES CLIENTS

English Today SL
English Today SL
3. Juliol, 2023.
Estem molt contents amb el resultat. És cert que des que vam fer l'acord i vam signar han passat uns mesos d'espera, però un cop començat el projecte ha estat molt ràpid. Va costar una mica centrar allò que per a nosaltres era prioritat, però després d'alguna reunió tot va anar bé. Bona experiència i continuarem treballant amb ells.
Sergio Jimenez Rodriguez
Sergio Jimenez Rodriguez
22. Juny, 2023.
totalment recomanable
Myriam Sanchez
Myriam Sanchez
7. Juny, 2023.
Moltes gràcies per tot l'ensenyament i la paciència que van tenir. Increïble l'aprenentatge que vaig tenir amb vosaltres aquests mesos. Mil gràcies per tant!!!
Sense més Barreres
Sense més Barreres
1. Juny, 2023.
Un servei molt proper que fa que entenguin millor que vols i necessites per al teu negoci. Agrair sobretot a Alejandro Sánchez l'interès mostrat pel projecte.
Gonzalo Berrazueta
Gonzalo Berrazueta
1. Juny, 2023.
Molt bon servei de tot l´equip. Especial esment a Josep que és un crac.
Sara Monge
Sara Monge
3. Maig, 2023.
Treballar amb Eliana ha estat un gust. M'ha anat explicant tot molt bé i resolent tots els dubtes sobre el projecte per poder implementar-lo a l'empresa de la millor manera possible.
VIATGES ALAYCA
VIATGES ALAYCA
24. Abril, 2023.
Com sempre un plaer treballar amb Millennials Consulting, el seu equip està ple de professionals que t'ajuden en tot moment. No pots estar a les millors mans que a les d'ells. Tornaria a repetir.
Faig Peregrinacions Viatges
Faig Peregrinacions Viatges
24. Abril, 2023.
Ha estat un plaer treballar amb ells, ens han ajudat a posicionar la nostra web a les primeres posicions de Google ia augmentar amb això el nostre trànsit i conversions a la web. No hi podem estar més encantats. Un 10.
Central Tci
Central Tci
10. Abril, 2023.
Molt contents amb Diana i tot el seu equip

PER QUÈ CONFIAR A MILLENNIALS CONSULTING?

Equip_Millennials
0
EMPRESES han confiat en nosaltres i digitalitzat el seu negoci a MC
0
PROJECTES han estat contractats per les empreses en els darrers 2 anys.
0 %
de les empreses REPETEIXEN treballar amb Millennials Consulting en nous projectes.

ALGUNES EMPRESES QUE CONFIEN EN NOSALTRES

ÚLTIMES ENTRADES DEL BLOG

LES NOSTRES SEUS

Madrid

Carrer Basílic, 15-17 1r Esq. 28020

Novelda - Alacant

C. Mª Cristina 74, baix, 03660

Palma de Mallorca

Gran Via Asima 2 Planta 9 07009

Jalisco - Mèxic

C. Independència 329, 45100

ESCRIU-NOS

DIGITALITZA LA TEVA EMPRESA

CRM

Gestionem els processos del teu negoci a través del programari Zoho CRM, que compta amb un conjunt “tot en 1” per gestionar tota la seva empresa, més de 40 eines interconnectades entre si per a millor abast de la seva estratègia empresarial.

SEO

No és només estar a internet, els teus clients t'han de trobar a través dels cercadors. A Millennials Consulting gestionem estratègies de posicionament SEO perquè els teus clients potencials arribin a tu primer abans que a la teva competència.

La pàgina web és la carta de presentació principal del teu negoci a internet. «Si no ets a internet, no existeixes». Un disseny web que comuniqui i arribi als teus usuaris marcarà la diferència entre els teus usuaris i competidors incrementant el teu trànsit web.

La estratègies digitals van en creixement i nosaltres hem d'estar al marge d'aquest avenç, per això connectem eines que ajudin a complir objectius.

Apliquem estratègies de intel·ligència de negoci analitzant les dades de negoci. Emprem les eines més sofisticades en el tractament i l'anàlisi de dades de negoci.

La connectivitat d'eines digitals és una de les nostres principals peces de digitalització, emprant les nostres aliances amb partners digitals .

CONEIX LA NOSTRA XARXA DE PARTNERS

El Nostre Equip

jesus garcia equip

J.García

Gerent

Alexandre trujillo equip

A. Trujillo

Consultor, Implantador

Dpt. RR.HH

miguel equip

M. Antón

Especialista ERP

Dpt. ERP

irene bernardini

I. Bernardini

Especialista ERP

Dpt. ERP

jessica equip

J.Assaf

Consultora, Implantadora Especialista Marketing

Dpto. Màrqueting

D.Meledrez

Consultor, Implementador Especialista ADS

Dpto. Màrqueting

eliana equip

E. Pérez

Consultorra, Implantadora Especialista en Disseny

Dpto. Màrqueting

esther equip

E. Martínez

Consultora, Implantadora

Dpto. Analítica

estivin equip

E. Gallardo

Especialista en vídeo

Dpto. Màrqueting

diana equip

D. Hernández

Consultora, Implantadora

Dpto. Operacions

jose equip

J. Iñesta

Consultor, Implantador

Dpto. Operacions

gaspar foto equip

G. Gilabert

Consultor Comercial

Dpto. Comercial

Jesús-Alamo

J. Àlber

consultor

Dpto. Operacions

marta equip

M. Mateo

Consultora, Implantadora

Dpto. Operacions

benjamin romaní

B. Romero

Consultor, Desenvolupador

Dpto. IT

julian equip

J. Sánchez

consultor SEO

Dpt. SEO

Alejandro Sanchez equip

A. Sánchez

consultor SEO

Dpt. SEO

Álvaro Poveda Pérez

À. Poveda

consultor SEO

Dpt. SEO

Carlos

C. Hernández

consultor SEO

Dpt. SEO

enrique

E. Monzó

consultor SEO

Dpt. SEO

fran equip

F. Mas

Consultor, Desenvolupador 

Dpto. IT

sheila equip

S. Botiga

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

valentina equip

V. Medina

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

vencedor millennials consulting

V. Cirerer

Consultor i implantador

Ana equip

A. Vallejo

Consultora, implantadora

diego garber equip

D. Tomàs

desenvolupador

jorge fernandez equip

J. Fernández

desenvolupador

jesus garber equip

J. García

desenvolupador

ignasi equip

I. Del Val

desenvolupador

julian vicent equip

J. Fenández

desenvolupador

Vicent Ares

V. Ares

Especialista en legals i subvencions

alba mastic

A. Martínez

Especialista en Subvencions

xavi agut

X. Agut

Consultor Web

fernant foto equip

F. López 

Especialista legal

mariana foto equip

M. Hernández

RR.PP

Iago fernandez millennials consulting

I. Fernández

Especialista en ADS

irene riolobos

I. Riolobos

consultor

Dpto. Qualitat

jennifer cutilles

J. Cutillas

consultor

Dpto. Qualitat

foto natalia millennials consulting

N. Taula

Consultora i implantadora

Carolina millennials consulting

C. Taronger

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

Iván

I. Puche

Consultor i implantador

Oscar millennials consulting

O. Muñoz

Consultor i implantador

Javi_MC (1)

J. Navarro

desenvolupador

Dpto. IT

luis zoho crm mexico

L. Macías

Consultor LATAM

Dpto. Operacions

HOLA !! Aquest formulari no mossega, pots escriure'ns ;-)

ZOHOLICS ICONA (1)

Zoholics 2023

codis Descomptes entrades zoholics, espanya Xile i mèxic

Contacta amb Nosaltres i Aconsegueix el teu Pla SEO