Com ser un bon venedor? Aquesta és la pregunta que es fa qualsevol treballador daquest àmbit. Totes les persones neixen amb habilitats nates, algunes tenen dons en un o altre aspecte però hi ha qualitats especials que fan un bon venedor. En realitat tots podem vendre, el que passa és que prenem expectació del que pensin de nosaltres, cosa que augmenta la por impedint-nos realitzar una bona venda.
Aquí us donarem una sèrie de consells per ser un bon venedor, segueix llegint.
7 consells per ser un bon venedor
- El primer consell que us podem donar té a veure amb la vostra capacitat d'expectació, és a dir, heu de deixar de pensar que tots seran els vostres clients. Els millors venedors tenen al cap una llista de persones que tenen els diners per adquirir un producte o servei. És a dir, posem aquestes persones com a prioritat en comptes d'aquelles que no tenen diners o recursos per adquirir l'oferta. El terme correcte seria “Públic Objectiu”.
- Com a segon consell, us direm que un venedor no ha de tenir una barrera amb els seus clients o consumidors. Has de dissenyar un pla o alguna estratègia que et permeti estar sempre en contacte amb el teu mercat. Utilitzar les xarxes socials és una opció increïble en aquest sentit, així podrem saber les seves opinions, si el producte va resoldre les seves necessitats i fins i tot les queixes que poden sorgir d'un moment a l'altre.
- El tercer consell per ser un bon venedor és el següent: enfoca't que tot el teu equip sàpiga vendre adequadament. És a dir, la influència ha d'estar des del moment que es fa la presentació fins a la manera com es responen les objeccions. Això donarà més gran presència i importància a l'organització i consolidarà encara més la confiança dels clients.
- Aquí tens la cambra. Un bon venedor ha de tenir una bona presentació comercial. Aquí ens basem en dos factors importants, limpacte i la durada en temps de la presentació. Per impressionar un client no necessitem muntar un teatre, n'hi ha prou amb una curta presentació de màxim 3 minuts que sigui impactant. L'objectiu no és que la persona s'informi de manera avorrida sobre allò que estàs venent, sinó que s'interessi de manera cridanera i dinàmica sobre els productes que tu estàs promocionant per satisfer les seves necessitats.
- El cinquè consell és que una bona comunicació en base al comercial i allò que vols transmetre, és primordial per ser un bon venedor. És a dir, les persones es compliquen quan els clients els diuen alguna cosa com: Què estàs venent? Doncs fàcil, allibera les teves idees i comunica-les de manera adequada. Recorda que no es tracta tant de vendre serveis o promocions, sinó de transmetre idees útils de cara al consumidor o client. Oferir solucions els problemes que puguin tenir els clients sempre és un punt a favor. El llenguatge verbal i no verbal és la clau, controlar-los a la perfecció serà essencial a cada moment.
- El sisè consell que et podem aportar és una cosa que considerem molt important. Tingues en compte les opinions dels clients que han realitzat una compra del teu producte o han consumit el teu servei, tant les floretes com les crítiques. Això us ajudarà a millorar experiències o vendes futures en base a opinions del vostre públic objectiu.
- L'últim de la llista, però no menys important, és el següent: enfoca't a les raons emocionals per les quals el client vol concretar la compra. La venda es fa durant la presentació, no al final, molts venedors no s'expressen de manera atractiva durant el procés i acaben perdent clients potencials. Aquí en tens un exemple. Cal suposar que un client es queixa del preu d'un nou PC en el moment de la presentació, bé, no discutirem sobre el preu, sinó a intentar fer-li veure que la necessitat d'obtenir aquest PC és més gran que el preu que val.
Títol
Nom de l'article
Com ser un bon venedor?
Descripció
T'agradaria conèixer diferents consells per aconseguir saber com ser un bon venedor? Entra en aquest post i informa't.
Autor
Julián Sánchez
Publicat per
Millennials Consultins SL
Logo
