Què és el Lead Nurturing? Per què serveix?【100% casos d'èxit】

Màrqueting i Intel·ligència de Negoci

Què és el Lead Nurturing

Què és i per a què serveix el Lead Nurturing?

Si véns de l'anterior post estàs al lloc correcte, ara entendràs la 2a part del procés per captar clients.

Si, per contra, acabes d'arribar aquí i no saps de què estic parlant, et dic que estàs començant la casa per la teulada. Si vols entendre el procés per captar més clients, has d'anar al primer post on t'explico amb exemples pràctics la fase 1 perquè puguis entendre aquesta fase 2 tan important.

El Lead Nurturing és una eina que et permet automatitzar continguts i selecciona al client que està en dubte o no està molt interessat a comprar els teus productes o serveis. Ho aproxima al punt de venda tot de forma automatitzada sense necessitat de més personal.

Dit això seguim amb l'exemple:

Com hem vist anteriorment, primer es classifiquen els clients potencials.

Facturació d'empreses M'interessa molt Em pot interessar No m'interessa gaire
1 milió 3 4 13
500.000 € 7 5 48
200.000€. 2 6 72

Després, el Lead Nurturing ens planteja 3 estratègies diferents.

  • Els potencials clients que NO m'interessen gaire:

No vol dir que no m'interessin. Sí que m'interessen, però encara no estan preparats per comprar els meus productes.

Per això els enviaré newsleters donant-li informació sobre CRM, que és, perquè serveix, els avantatges que té per a una empresa: estalvi de costos, automatització de tasques, més abast de potencials clients, més vendes….

Respon-me a aquesta pregunta. Tu has comprat alguna cosa per a tu que no entens per a què serveix, ni hi veus cap utilitat?

No, ni tu ni ningú.

  • Els potencials clients que em poden interessar:

Aquest tipus de client sí que sap per a què serveix el CRM, han provat ja anteriorment una cosa semblant a la seva empresa, però no ho saben utilitzar correctament però encara han d'esperar a aprovar els pressupostos de l'any que ve per veure si intenten automatitzar alguna cosa a la seva empresa.

A aquest tipus de client us enviaré un altre tipus d'informació d'un següent nivell per newsletter, aplicacions de CRM en empreses, formes en què l'empresa pot guanyar milers d'euros automatitzant processos, com ara portar el control de la teva empresa.. etc.

  • I finalment les empreses que sí que m'interessen al 100%:

Aquestes empreses ja han treballat amb altres CRM, però no obtenen lautomatització que estaven buscant. O ja utilitzen un CRM i necessiten millores, o volen fer un gran projecte.

A aquestes empreses ja passem a atacar més agressivament. Els fem un webinar gratuït online, responem els seus dubtes, fem trucades, busquem contractar una auditoria on estudiarem el seu cas en particular per posteriorment implantar el CRM a la seva empresa.

Com veus hem fet 3 estratègies diferents en funció del tipus de client.

Però aquí no s'acaba la cosa.

El Màrqueting automàtic del Lead Nurturing

Aquí comença el que podríem anomenar la lliga de futbol. Utilitza el mateix sistema, els que guanyen tots els partits pugen de categoria. Aquí passa el mateix.

Totes les newsleters estan automatitzades al 100%, però agafen mètriques i informació. Les persones que a priori “no m'interessen” han vist tots els continguts durant 6 mesos.

Per tant, el sistema el detecta i automàticament el canvia a la columna de clients que em poden interessar.

Aleshores passa a donar-li contingut més específic sobre implementacions de CRM a empreses reals i casos d'èxit.

Facturació d'empreses M'interessa molt Em pot interessar No m'interessa gaire
1 milió 3 4 13
500.000 € 7 5 48
200.000€. 2 6 72

Automàticament disminueixen les empreses que no m'interessen gaire.

Facturació d'empreses M'interessa molt Em pot interessar No m'interessa gaire
1 milió 3 7 10
500.000 € 7 9 44
200.000€. 2 10 68

Si continuen veient tots aquests continguts, significa que el client està més proper a la compra del CRM.

Aleshores passarà automàticament a la primera columna, el potencial client  ARA SÍ que m'interessa al 100%

Pel que us farem una trucada, us donarem més informació específica per a la vostra empresa, contractarem una auditoria i posteriorment la implantació del CRM.

Facturació d'empreses M'interessa molt Em pot interessar No m'interessa gaire
1 milió 3 7 10
500.000 € 7 9 44
200.000€. 2 10 68
Facturació d'empreses M'interessa molt Em pot interessar No m'interessa gaire
1 milió 6 4 10
500.000 € 11 5 44
200.000€. 7 5 68

Conclusió: Avantatges del Lead Nurturing

  • T'ajuda a generar més vendes de manera automàtica.
  • T'estalvia temps d'atendre clients que no et compraran encara.
  • Et permet convèncer els teus potencials clients que et comprin.
  • Fidelitza clients aportant-hi valor i informació.

Si vols tenir a la teva empresa implantat el Lead Nurturing i el Lead Scoring pots contactar amb nosaltres i t'ajudarem a implementar-lo a la teva empresa.

Títol
Què és el Lead Nurturing?
Nom de l'article
Què és el Lead Nurturing?
Descripció
Què és el Lead Nurturing? En aquest post us explicarem tota la informació i com podeu ajudar a generar més Clients✔ i més Vendes✔ a la vostra Empresa.
Autor
Publicat per
Millennials Consulting
Logo

OPINEN ELS NOSTRES CLIENTS

English Today SL
English Today SL
3. Juliol, 2023.
Estem molt contents amb el resultat. És cert que des que vam fer l'acord i vam signar han passat uns mesos d'espera, però un cop començat el projecte ha estat molt ràpid. Va costar una mica centrar allò que per a nosaltres era prioritat, però després d'alguna reunió tot va anar bé. Bona experiència i continuarem treballant amb ells.
Sergio Jimenez Rodriguez
Sergio Jimenez Rodriguez
22. Juny, 2023.
totalment recomanable
Myriam Sanchez
Myriam Sanchez
7. Juny, 2023.
Moltes gràcies per tot l'ensenyament i la paciència que van tenir. Increïble l'aprenentatge que vaig tenir amb vosaltres aquests mesos. Mil gràcies per tant!!!
Sense més Barreres
Sense més Barreres
1. Juny, 2023.
Un servei molt proper que fa que entenguin millor que vols i necessites per al teu negoci. Agrair sobretot a Alejandro Sánchez l'interès mostrat pel projecte.
Gonzalo Berrazueta
Gonzalo Berrazueta
1. Juny, 2023.
Molt bon servei de tot l´equip. Especial esment a Josep que és un crac.
Sara Monge
Sara Monge
3. Maig, 2023.
Treballar amb Eliana ha estat un gust. M'ha anat explicant tot molt bé i resolent tots els dubtes sobre el projecte per poder implementar-lo a l'empresa de la millor manera possible.
VIATGES ALAYCA
VIATGES ALAYCA
24. Abril, 2023.
Com sempre un plaer treballar amb Millennials Consulting, el seu equip està ple de professionals que t'ajuden en tot moment. No pots estar a les millors mans que a les d'ells. Tornaria a repetir.
Faig Peregrinacions Viatges
Faig Peregrinacions Viatges
24. Abril, 2023.
Ha estat un plaer treballar amb ells, ens han ajudat a posicionar la nostra web a les primeres posicions de Google ia augmentar amb això el nostre trànsit i conversions a la web. No hi podem estar més encantats. Un 10.
Central Tci
Central Tci
10. Abril, 2023.
Molt contents amb Diana i tot el seu equip

PER QUÈ CONFIAR A MILLENNIALS CONSULTING?

Equip_Millennials
0
EMPRESES han confiat en nosaltres i digitalitzat el seu negoci a MC
0
PROJECTES han estat contractats per les empreses en els darrers 2 anys.
0 %
de les empreses REPETEIXEN treballar amb Millennials Consulting en nous projectes.

ALGUNES EMPRESES QUE CONFIEN EN NOSALTRES

ÚLTIMES ENTRADES DEL BLOG

LES NOSTRES SEUS

Madrid

Carrer Basílic, 15-17 1r Esq. 28020

Novelda - Alacant

C. Mª Cristina 74, baix, 03660

Palma de Mallorca

Gran Via Asima 2 Planta 9 07009

Jalisco - Mèxic

C. Independència 329, 45100

ESCRIU-NOS

DIGITALITZA LA TEVA EMPRESA

CRM

Gestionem els processos del teu negoci a través del programari Zoho CRM, que compta amb un conjunt “tot en 1” per gestionar tota la seva empresa, més de 40 eines interconnectades entre si per a millor abast de la seva estratègia empresarial.

SEO

No és només estar a internet, els teus clients t'han de trobar a través dels cercadors. A Millennials Consulting gestionem estratègies de posicionament SEO perquè els teus clients potencials arribin a tu primer abans que a la teva competència.

La pàgina web és la carta de presentació principal del teu negoci a internet. «Si no ets a internet, no existeixes». Un disseny web que comuniqui i arribi als teus usuaris marcarà la diferència entre els teus usuaris i competidors incrementant el teu trànsit web.

La estratègies digitals van en creixement i nosaltres hem d'estar al marge d'aquest avenç, per això connectem eines que ajudin a complir objectius.

Apliquem estratègies de intel·ligència de negoci analitzant les dades de negoci. Emprem les eines més sofisticades en el tractament i l'anàlisi de dades de negoci.

La connectivitat d'eines digitals és una de les nostres principals peces de digitalització, emprant les nostres aliances amb partners digitals .

CONEIX LA NOSTRA XARXA DE PARTNERS

El Nostre Equip

jesus garcia equip

J.García

Gerent

Alexandre trujillo equip

A. Trujillo

Consultor, Implantador

Dpt. RR.HH

miguel equip

M. Antón

Especialista ERP

Dpt. ERP

irene bernardini

I. Bernardini

Especialista ERP

Dpt. ERP

jessica equip

J.Assaf

Consultora, Implantadora Especialista Marketing

Dpto. Màrqueting

D.Meledrez

Consultor, Implementador Especialista ADS

Dpto. Màrqueting

eliana equip

E. Pérez

Consultorra, Implantadora Especialista en Disseny

Dpto. Màrqueting

esther equip

E. Martínez

Consultora, Implantadora

Dpto. Analítica

estivin equip

E. Gallardo

Especialista en vídeo

Dpto. Màrqueting

diana equip

D. Hernández

Consultora, Implantadora

Dpto. Operacions

jose equip

J. Iñesta

Consultor, Implantador

Dpto. Operacions

gaspar foto equip

G. Gilabert

Consultor Comercial

Dpto. Comercial

Jesús-Alamo

J. Àlber

consultor

Dpto. Operacions

marta equip

M. Mateo

Consultora, Implantadora

Dpto. Operacions

benjamin romaní

B. Romero

Consultor, Desenvolupador

Dpto. IT

julian equip

J. Sánchez

consultor SEO

Dpt. SEO

Alejandro Sanchez equip

A. Sánchez

consultor SEO

Dpt. SEO

Álvaro Poveda Pérez

À. Poveda

consultor SEO

Dpt. SEO

Carlos

C. Hernández

consultor SEO

Dpt. SEO

enrique

E. Monzó

consultor SEO

Dpt. SEO

fran equip

F. Mas

Consultor, Desenvolupador 

Dpto. IT

sheila equip

S. Botiga

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

valentina equip

V. Medina

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

vencedor millennials consulting

V. Cirerer

Consultor i implantador

Ana equip

A. Vallejo

Consultora, implantadora

diego garber equip

D. Tomàs

desenvolupador

jorge fernandez equip

J. Fernández

desenvolupador

jesus garber equip

J. García

desenvolupador

ignasi equip

I. Del Val

desenvolupador

julian vicent equip

J. Fenández

desenvolupador

Vicent Ares

V. Ares

Especialista en legals i subvencions

alba mastic

A. Martínez

Especialista en Subvencions

xavi agut

X. Agut

Consultor Web

fernant foto equip

F. López 

Especialista legal

mariana foto equip

M. Hernández

RR.PP

Iago fernandez millennials consulting

I. Fernández

Especialista en ADS

irene riolobos

I. Riolobos

consultor

Dpto. Qualitat

jennifer cutilles

J. Cutillas

consultor

Dpto. Qualitat

foto natalia millennials consulting

N. Taula

Consultora i implantadora

Carolina millennials consulting

C. Taronger

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

Iván

I. Puche

Consultor i implantador

Oscar millennials consulting

O. Muñoz

Consultor i implantador

Javi_MC (1)

J. Navarro

desenvolupador

Dpto. IT

luis zoho crm mexico

L. Macías

Consultor LATAM

Dpto. Operacions

HOLA !! Aquest formulari no mossega, pots escriure'ns ;-)

ZOHOLICS ICONA (1)

Zoholics 2023

codis Descomptes entrades zoholics, espanya Xile i mèxic

Contacta amb Nosaltres i Aconsegueix el teu Pla SEO