Què és el Lead Nurturing? Per què serveix?【100% casos d'èxit】

Què és el Lead Nurturing

Jesús García Gil
Jesús García Gil
target-group-3460039_640

Què és i per a què serveix el Lead Nurturing?

Si véns de l'anterior post estàs al lloc correcte, ara entendràs la 2a part del procés per captar clients.

Si, per contra, acabes d'arribar aquí i no saps de què estic parlant, et dic que estàs començant la casa per la teulada. Si vols entendre el procés per captar més clients, has d'anar al primer post on t'explico amb exemples pràctics la fase 1 perquè puguis entendre aquesta fase 2 tan important.

El Lead Nurturing és una eina que et permet automatitzar continguts i selecciona al client que està en dubte o no està molt interessat a comprar els teus productes o serveis. Ho aproxima al punt de venda tot de forma automatitzada sense necessitat de més personal.

Dit això seguim amb l'exemple:

Com hem vist anteriorment, primer es classifiquen els clients potencials.

Facturació d'empreses M'interessa molt Em pot interessar No m'interessa gaire
1 milió 3 4 13
500.000 € 7 5 48
200.000€. 2 6 72

Després, el Lead Nurturing ens planteja 3 estratègies diferents.

  • Els potencials clients que NO m'interessen gaire:

No vol dir que no m'interessin. Sí que m'interessen, però encara no estan preparats per comprar els meus productes.

Per això els enviaré newsleters donant-li informació sobre CRM, que és, perquè serveix, els avantatges que té per a una empresa: estalvi de costos, automatització de tasques, més abast de potencials clients, més vendes….

Respon-me a aquesta pregunta. Tu has comprat alguna cosa per a tu que no entens per a què serveix, ni hi veus cap utilitat?

No, ni tu ni ningú.

  • Els potencials clients que em poden interessar:

Aquest tipus de client sí que sap per a què serveix el CRM, han provat ja anteriorment una cosa semblant a la seva empresa, però no ho saben utilitzar correctament però encara han d'esperar a aprovar els pressupostos de l'any que ve per veure si intenten automatitzar alguna cosa a la seva empresa.

A aquest tipus de client us enviaré un altre tipus d'informació d'un següent nivell per newsletter, aplicacions de CRM en empreses, formes en què l'empresa pot guanyar milers d'euros automatitzant processos, com ara portar el control de la teva empresa.. etc.

  • I finalment les empreses que sí que m'interessen al 100%:

Aquestes empreses ja han treballat amb altres CRM, però no obtenen lautomatització que estaven buscant. O ja utilitzen un CRM i necessiten millores, o volen fer un gran projecte.

A aquestes empreses ja passem a atacar més agressivament. Els fem un webinar gratuït online, responem els seus dubtes, fem trucades, busquem contractar una auditoria on estudiarem el seu cas en particular per posteriorment implantar el CRM a la seva empresa.

Com veus hem fet 3 estratègies diferents en funció del tipus de client.

Però aquí no s'acaba la cosa.

El Màrqueting automàtic del Lead Nurturing

Aquí comença el que podríem anomenar la lliga de futbol. Utilitza el mateix sistema, els que guanyen tots els partits pugen de categoria. Aquí passa el mateix.

Totes les newsleters estan automatitzades al 100%, però agafen mètriques i informació. Les persones que a priori “no m'interessen” han vist tots els continguts durant 6 mesos.

Per tant, el sistema el detecta i automàticament el canvia a la columna de clients que em poden interessar.

Aleshores passa a donar-li contingut més específic sobre implementacions de CRM a empreses reals i casos d'èxit.

Facturació d'empreses M'interessa molt Em pot interessar No m'interessa gaire
1 milió 3 4 13
500.000 € 7 5 48
200.000€. 2 6 72

Automàticament disminueixen les empreses que no m'interessen gaire.

Facturació d'empreses M'interessa molt Em pot interessar No m'interessa gaire
1 milió 3 7 10
500.000 € 7 9 44
200.000€. 2 10 68

Si continuen veient tots aquests continguts, significa que el client està més proper a la compra del CRM.

Aleshores passarà automàticament a la primera columna, el potencial client  ARA SÍ que m'interessa al 100%

Pel que us farem una trucada, us donarem més informació específica per a la vostra empresa, contractarem una auditoria i posteriorment la implantació del CRM.

Facturació d'empreses M'interessa molt Em pot interessar No m'interessa gaire
1 milió 3 7 10
500.000 € 7 9 44
200.000€. 2 10 68
Facturació d'empreses M'interessa molt Em pot interessar No m'interessa gaire
1 milió 6 4 10
500.000 € 11 5 44
200.000€. 7 5 68

Conclusió: Avantatges del Lead Nurturing

  • T'ajuda a generar més vendes de manera automàtica.
  • T'estalvia temps d'atendre clients que no et compraran encara.
  • Et permet convèncer els teus potencials clients que et comprin.
  • Fidelitza clients aportant-hi valor i informació.

Si vols tenir a la teva empresa implantat el Lead Nurturing i el Lead Scoring pots contactar amb nosaltres i t'ajudarem a implementar-lo a la teva empresa.

Títol
Què és el Lead Nurturing?
Nom de l'article
Què és el Lead Nurturing?
Descripció
Què és el Lead Nurturing? En aquest post us explicarem tota la informació i com podeu ajudar a generar més Clients✔ i més Vendes✔ a la vostra Empresa.
Autor
Publicat per
Millennials Consulting
Logo

CONTACTA AMB NOSALTRES

Comença avui mateix a optimitzar i fer créixer el teu negoci!

OPINEN ELS NOSTRES CLIENTS

Ponts de llum
Ponts de llum
17. Febrer, 2023.
La meva experiència és d'excel·lent, primer per la seva professionalitat, la seva dedicació als projectes i pel seu tarannà humà, un veritable luxe
Jose G Marin
Jose G Marin
10. Febrer, 2023.
TREBALLAR AMB MILLENIALS CONSULTING ENS HA PERMÈS MILLORAR LA NOSTRA EFICIÈNCIA I CLARITAT D'ESTRATÈGIES. L'EQUIP AMB ESTIBEIXEN, IAGO I DAMIAN, HA CREAT UN AMBIENT CALIT, SINÈRGIC I AMB CLARITAT I COMPLIMENT D'OBJECTIUS. AQUESTA SENT UNA EXPERIÈNCIA MOLT GRATIFICANT I D'EXIT PROFESSIONAL
javi btk
javi btk
18. Gener, 2023.
Molt bona atenció. Contesten ràpid i són eficients. Estem molt contents!
Antonio Zerolo
Antonio Zerolo
18. Desembre, 2022.
Molt professionals, organitzats i efectius. Molt fàcil entendre's amb ells. Enhorabona
Antonio Domínguez
Antonio Domínguez
5. Desembre, 2022.
Contents amb lexperiència. Han treballat amb nosaltres en un projecte llarg i al final hem quedat molt satisfets. Molt professionals.
Jose María Bustillo
Jose María Bustillo
29. Novembre, 2022.
S'ha realitzat tot el projecte a les dates previstes, de forma molt cordial i efectiva. Estic convençut que ens serà de gran utilitat
Esther creu
Esther creu
21. Novembre, 2022.
He treballat mà a mà amb Eliana, i és excel·lent professional, la recomano al 100%, al Despatx estem molt contents amb la seva feina.
JAVIER GÓMEZ RODRIGO
JAVIER GÓMEZ RODRIGO
11. Novembre, 2022.
Bona feina i un gran suport
Mahe Homeware
Mahe Homeware
3. Novembre, 2022.
La nostra experiència amb Millennials Consulting ha estat excel·lent. S'han implementat correctament les necessitats de la nostra empresa a l'eina Zoho (Books, CRM, Inventory). Equip eficient, especialment Esther (Team Leader), amb coneixement profund de l'eina i la capacitat de resolució. Seguiment, disponibilitat i compliment de fites segons allò projectat. Actualment seguim treballant amb ells en nous desenvolupaments i molt contents. A tenir molt en compte per a qualsevol projecte que entri dins el seu àmbit de treball, per part nostra i experiència, ho recomanem.

PER QUÈ CONFIAR A MILLENNIALS CONSULTING?

Equip_Millennials
0
EMPRESES han confiat en nosaltres i digitalitzat el seu negoci a MC
0
PROJECTES han estat contractats per les empreses en els darrers 2 anys.
0 %
de les empreses REPETEIXEN treballar amb Millennials Consulting en nous projectes.

ALGUNES EMPRESES QUE CONFIEN EN NOSALTRES

CONTACTA AMB NOSALTRES

APRÈN AMB NOSALTRES

millora el SEO del teu Negoci

El nostre curs SEO està indicat principalment per aprendre i aplicar al teu negoci online principis bàsics del SEO. Posicionaràs el teu negoci de manera local. En poques setmanes el teu negoci online augmentarà la visibilitat y el nombre de visites a la teva web.

ÚLTIMES ENTRADES DEL BLOG

zoho desk 2023
Álvaro Poveda Pérez

El nou Zoho Desk 2023

Vols conèixer totes les novetats que presentarà Zoho Desk el 2023? Aquí trobareu informació d'interès sobre aquesta eina.

LES NOSTRES SEUS

Madrid

C. Francisco Abril, 17, 4t, 28007

Novelda - Alacant ​

C. Mª Cristina 74, baix, 03660

Palma de Mallorca

Gran Via Asima 2 Planta 9 07009

Jalisco - Mèxic

C. Independència 329, Col. Centre, 45100

CONTACTA AMB NOSALTRES

DIGITALITZA LA TEVA EMPRESA

CRM

Gestionem els processos del teu negoci a través del programari Zoho CRM, que compta amb un conjunt “tot en 1” per gestionar tota la seva empresa, més de 40 eines interconnectades entre si per a millor abast de la seva estratègia empresarial.

SEO

No és només estar a internet, els teus clients t'han de trobar a través dels cercadors. A Millennials Consulting gestionem estratègies de posicionament SEO perquè els teus clients potencials arribin a tu primer abans que a la teva competència.

La pàgina web és la carta de presentació principal del teu negoci a internet. «Si no ets a internet, no existeixes». Un disseny web que comuniqui i arribi als teus usuaris marcarà la diferència entre els teus usuaris i competidors incrementant el teu trànsit web.

La estratègies digitals van en creixement i nosaltres hem d'estar al marge d'aquest avenç, per això connectem eines que ajudin a complir objectius.

Apliquem estratègies de intel·ligència de negoci analitzant les dades de negoci. Emprem les eines més sofisticades en el tractament i l'anàlisi de dades de negoci.

La connectivitat d'eines digitals és una de les nostres principals peces de digitalització, emprant les nostres aliances amb partners digitals .

CONEIX LA NOSTRA XARXA DE PARTNERS

EL NOSTRE EQUIP

EL NOSTRE EQUIP

jesus garcia equip

Jesús

García

Gerent

bernar equip

Bernar

García

Consultor Comercial

Dpt Comercial

Alexandre trujillo equip

Alejandro

Trujillo

Consultor, Implantador

Dpt. RR.HH

miguel equip

Miquel B.

Antón

Especialista ERP

Dpt. ERP

jessica equip

Jessica

Assaf

Consultora, Implantadora Especialista Marketing

Dpto. Màrqueting

damian equip

Damià

Melendrez

Consultor, Implementador Especialista ADS

Dpto. Màrqueting

eliana equip

Eliana

Pérez

Consultorra, Implantadora Especialista en Disseny

Dpto. Màrqueting

irene bernardini

Irene

Bernardini

Especialista ERP

Dpt. ERP

estivin equip

estiben

Gallardo

Especialista en vídeo

Dpto. Màrqueting

venus àries equip

Venus

Arias

Especialista en Disseny

Dpto. Màrqueting

diana equip

Diana

Hernández

Consultora, Implantadora

Dpto. Operacions

esther equip

Esther

Martínez

Consultora, Implantadora

Dpto. Analítica

tony equip

De Tony

Owen

Consultor, Implantador

Dpto. Operacions

jose equip

José

Inyesta

Consultor, Implantador

Dpto. Operacions

marta equip

Marta

Mateo

Consultora, Implantadora

Dpto. Operacions

julian equip

Julián

Sánchez

SEO Manager Especialista en Analítica

Dpt. SEO

Alejandro Sanchez equip

Alejandro

Sánchez

SEO                    Especialista a OnPage

Dpt. SEO

Alvaro equip

Álvaro

Poveda

SEO                    Especialista en Continguts

Dpt. SEO

jesus cazorla equip

Jesús

Cazorla

Consultor, Desenvolupador 

Dpto. IT

benjamin romaní

Benjamí

Romaní

Consultor, Desenvolupador

Dpto. IT

fran equip

Fran

Sinó

Consultor, Desenvolupador 

Dpto. IT

sheila equip

Sheila

botiguer

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

valentina equip

Valentina

Medina

Consultora Comercial

Dpto. Comercial

gaspar foto equip

Gaspar

Gilabert

Consultor Comercial

Dpto. Comercial

Ana equip

ANA

Vallejo

Consultora, implantadora

diego garber equip

Diego

Tomàs

desenvolupador

jorge fernandez equip

Jorge

Fernández

desenvolupador

jesus garber equip

Jesús

García

desenvolupador

ignasi equip

Ignacio

Del Val

desenvolupador

julian vicent equip

Julià. V

Fernández

desenvolupador

Vicente Ares

Vicente

Ares

Especialista en requeriments legals i subvencions

alba mastic

Alba

Martínez

Especialista en Subvencions

xavi agut

Xavi

Agut

Consultor Web

fernant foto equip

Fernando 

Lopez

Especialista legal

mariana foto equip

Mariana

Hernández

RR.PP

Iago

Fernández

ADS

Jesús-Alamo

Jesús 

Àlamo

consultor

jennifer cutilles

Jennifer

Fustes

consultor

Dpto. Qualitat

irene riolobos

Irene

Riolobus

consultor

Dpto. Qualitat

HOLA !! Aquest formulari no mossega, pots escriure'ns ;-)

equip youtube millennials

Continua aprenent al nostre canal de Youtube

Contacta amb Nosaltres i Aconsegueix el teu Pla SEO